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Mercado 1 de julho de 2020

Banco da DAF já responde por 33% das vendas da marca

O banco da montadora com sede em Ponta Grossa (PR), opera com CDC (Crédito Direto ao Consumidor) e Floor Plan, esse voltado exclusivamente à Rede de Concessionárias DAF. De junho de 2019 a maio de 2020, 56% das operações do Banco foram de CDC e 44% floorplan. A expectativa é que esta relação seja ampliada, crescendo as operações de varejo nos próximos meses.

Os produtos ligados ao BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social), como o Finame, devem começar a ser comercializados em 2021. A instituição também estuda o lançamento de Leasing no próximo ano.

“Começamos a operação da PACCAR Financial com um aporte inicial de R$ 100 milhões de reais, que logo já teve que ser ampliado para atender à demanda do mercado nacional. O cliente DAF, rapidamente, entendeu que a PACCAR Financial é um grande aliado para o planejamento financeiro do seu negócio, com condições de crédito para financiamento de caminhões muito competitivas”, afirma João Petry, Diretor Geral da PACCAR Financial no Brasil.

Atualmente, o capital social da instituição é de aproximadamente R$ 500 milhões de reais, cinco vezes o valor investido no início do Banco no Brasil. A estrutura da PACCAR Financial também cresceu, com 4 regionais e 35 colaboradores diretos. A sede está localizada em um escritório independente dentro do Parque Industrial da DAF, em Ponta Grossa, no Paraná.

Modalidades de crédito

A PACCAR Financial opera com produtos de CDC (Crédito Direto ao Consumidor) e Floor Plan, esse voltado exclusivamente à Rede de Concessionárias DAF. De junho de 2019 a maio de 2020, 56% das operações do Banco foram de CDC e 44% floorplan. A expectativa é que esta relação seja ampliada, crescendo as operações de varejo nos próximos meses.

Os produtos ligados ao BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social), como o Finame, devem começar a ser comercializados em 2021. A instituição também estuda o lançamento de Leasing no próximo ano.

“Com a queda da taxa básica de juros, o CDC vem se mostrando uma modalidade de crédito bastante competitiva frente às linhas do BNDES, o que vem atendendo às necessidades dos nossos clientes. De qualquer maneira, estamos trabalhando para o lançamento do Finame em 2021, ampliando nosso portfólio de produtos, a fim de nos tornarmos ainda mais competitivos no mercado”, acrescenta João Petry.

Taxa de juros e atrasos acima de 30 dias

A sinergia com a fábrica e a solidez da PACCAR Financial no mundo permitiu ao Banco trabalhar com condições especiais para o cliente DAF, aplicando taxas de juros que começam em 0,67% ao mês, em contratos de CDC com prazos de 60 meses (valor praticado em junho de 2020).

A qualidade da carteira da PACCAR Financial é outro aspecto bastante positivo da instituição neste primeiro ano de operação. Os atrasos acima de 30 dias, na média de junho de 2019 a maio de 2020, foram inferiores a 1% da carteira.

“Mesmo diante do cenário econômico abalado pela pandemia, avaliamos que a inadimplência da nossa carteira deve continuar inferior à média do mercado. Investimos bastante em avaliação de risco e mantemos o DNA do grupo de relacionamento com os clientes, que nos possibilita avaliar caso a caso e, se necessário, auxiliar em renegociações de contratos, sem que o cliente precise ficar inadimplente”, avalia o Diretor Geral.

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