Empresa de TI e Telecom de Taiwan procura distribuidores brasileiros

A ZyXEL, fabricante de equipamentos de infraestrutura de rede e soluções de acesso em banda larga sediada em Taiwan, acaba de aportar no Brasil e está em busca de distribuidores para estabelecer a sua estrutura de canais.  

De acordo com o diretor geral da empresa no Brasil, David Ambrozio de Oliveira, a ideia é atingir no país dois grandes mercados: o de Telecomunicações e o Corporativo.

“Telecom hoje representa 80% das vendas da ZyXEL no mundo. Já iniciamos as negociações com alguns integradores para suprir a demanda das operadoras de telecomunicações”, declara.

No setor Corporativo, o modelo de vendas será estruturado 100% via canal. “Enxergamos no segmento de business brasileiro uma excelente oportunidade para expandir nossos negócios. Tanto que a expectativa é que este setor seja responsável por 33% das nossas receitas no país”, completa Oliveira.

Ainda sobre o mercado brasileiro, o profissional prevê que o país represente nos próximos dois anos 3% do faturamento global da empresa, que atualmente gira em torno de 480 milhões de dólares/ano.

“Esperamos reunir as condições e o know-how suficientes para conquistar pelo menos 10% do mercado local de acesso a internet, cujas movimentações em 2008 estiveram na casa dos 100 milhões de reais”, diz.

Presente em 33 países, a ZyXEL atua há 20 anos no mercado como provedor de acesso à internet, período em que conquistou clientes como NTT, Telefonica, BT, Verizon e France Telecom. Nos últimos anos, a Interbrand vem classificando a empresa entre as dez maiores marcas globais de Taiwan.